服务对比：价格优势师资对比竞品分析

• 特点：含增值服务（学情分析、定制计划），续费溢价约15%

性价比品牌（如猿辅导、作业帮）：

单课时费用：50-120元（大班课为主）

促销策略：首单折扣（低至5折）、捆绑课包（买10赠2）

隐性成本提示

教材/测评单独收费（年均附加500-2000元）

退费规则差异：高端品牌退费周期7天，性价比品牌需扣30%手续费

二、师资实力核心指标

评估维度 高端品牌 性价比品牌

教师资质 100%持证+5年经验 80%持证+2年经验

教研体系 自研课程+动态更新 部分采用第三方内容

学员成果 提分率90%+（公开案例） 提分率70-85%（抽样数据）

稳定性 年离职率<10% 年离职率20-35%

💡 关键发现：师资成本占比差异显著（高端品牌：60-70%营收 vs 性价比品牌：40-50%）

三、竞品服务差异化分析

服务覆盖深度

全链路服务（高端品牌）：

学前诊断 + 专属督学 + 家庭沟通会

标准化服务（性价比品牌）：

AI作业批改 + 社群答疑（响应延时约1小时）

技术赋能对比

沉浸式课堂：高端品牌采用VR实验室（如物理实验模拟）

自动化工具：性价比品牌依赖AI题库+错题推送

四、用户决策建议

优先选高端品牌场景：

升学冲刺/竞赛需求

注重个性化服务与教师稳定性

优选性价比品牌场景：

基础巩固/预算有限

适应标准化学习流程

📊 综合性价比公式参考：

（师资得分 × 0.6）+（价格系数 × 0.3）+（服务响应 × 0.1）

注：分值来自第三方平台学员调研

数据来源说明：

价格与师资数据来自行业白皮书及企业财报

服务模型参考教育类竞品分析模板

完整报告可查阅：教育服务竞品深度分析框架