企业采购AI培训费用能否按人头阶梯报价

一、阶梯报价的可行性及模式

按人数分档定价

多数AI培训机构支持根据企业参训人数设置阶梯报价，例如：

10人以下：单价较高（如3000元/人）45；

10-50人：单价下降20%-30%（如2400元/人）2；

50人以上：进一步折扣或打包价（如总费用封顶或按团队规模协商）

资源包阶梯计费

部分平台（如阿里云NLP自学习平台）采用资源包模式，例如：

基础包：1000次调用/2000元（适合小团队试用）8；

企业包：10000次调用/15000元（单价降低25%）

功能模块叠加优惠

若采购课程包含AI工具使用权限（如数据分析、智能客服系统），可结合功能模块数量设计阶梯价，例如：

基础功能：200元/人/月；

高级功能（+AI模拟训练）：350元/人/月

二、阶梯报价的实际案例参考

AI客服培训系统

某供应商报价方案：

5人团队：8000元（含基础课程+3个月系统权限）2；

20人团队：25000元（附加数据分析模块+全年权限）

销售AI技能培训

采用“固定服务费+按人头递减”模式：

10人内：总价=基础费15000元+2000元/人；

10人以上：总价=基础费15000元+1500元/人

三、实施建议

明确需求优先级

基础技能培训（如AI工具操作）适合按人头阶梯报价15；

定制化项目（如私有化模型部署）需单独议价

谈判关键点

要求供应商提供 免费试用期（如1个月免费模型调用）8；

约定 超出人头的单价上限，避免后续增员成本失控

成本控制策略

选择 模块化课程，按需采购（如仅购买AI数据分析模块）7；

签订 长期合作协议 换取更大折扣（如2年期享阶梯价叠加8折）

四、注意事项

隐性成本：部分报价可能不含算力消耗、数据存储等附加费用，需明确合同条款8；

效果评估：建议设置分阶段付费条款（如30%预付款+70%验收后支付）

企业可根据团队规模、预算及培训目标，结合上述模式与供应商协商灵活方案。具体报价需参考实际服务内容（如课程深度、师资级别等），可进一步咨询148等平台获取定制方案。