招标公告中提到的“企业联系人分析”课程内容是什么

关于招标公告中提到的“企业联系人分析”课程内容，结合多份招标文件和采购公告信息，其核心内容主要围绕企业招投标活动中关键联系人的识别、管理及风险分析展开。以下是具体内容梳理：

一、课程核心模块

企业联系人画像构建

通过招标采购项目信息，分析招标单位/中标单位的联系人角色属性（如职位、决策权范围、历史参与项目类型等）

结合企业资质、信用记录等数据，评估联系人与企业合规性、风险等级的关联性

合作网络分析

分析招标单位的主要合作供应商及代理机构，识别高频合作联系人及其业务偏好

通过竞争对手分析，掌握行业头部企业的核心联系人网络及合作模式

风险防控策略

识别存在失信记录或违规行为的联系人，并将其纳入企业风险预警系统

结合《政府采购法》及国有企业招标规范，制定联系人合规管理流程

二、实践应用场景

投标决策支持

通过联系人分析优化投标策略，例如：针对特定联系人的偏好调整报价方案或服务内容

识别招标单位的“关键决策人”，提升沟通效率和项目中标率

供应链关系管理

分析供应商联系人资质（如职业技能证书、项目经验），评估其履约能力和合作潜力

建立动态更新的企业联系人数据库，辅助长期合作关系维护

三、配套工具与案例

数据分析工具

使用招标平台的企业分析报告功能（如贵州招标网的“企业报告”），生成联系人画像及合作网络图谱

结合AI技术实现联系人行为预测，例如通过历史投标数据预测联系人的决策倾向

典型案例解析

分析国家级教学资源库建设项目中的联系人管理案例，学习如何通过联系人资源整合提升项目成功率

研究国有企业招标采购中因联系人管理不当导致的合规风险案例

四、延伸学习方向

课程关联领域：与《供应链管理》《创新营销实战》《商务数据分析与应用》等课程联动，深化企业资源整合能力

政策更新跟踪：关注《政府采购法》及地方招标政策变化，调整联系人分析模型

以上内容综合了多份招标文件中对“企业联系人分析”相关课程的需求描述，具体教学大纲可能因采购单位目标不同有所差异。如需完整招标信息，可参考213等来源。