揭秘AI课程培训“限时优惠”背后的焦虑营销

关于AI课程培训中“限时优惠”背后的焦虑营销，结合多篇调查报道和案例分析，可总结出以下运作模式及应对建议：

一、焦虑营销的典型手段 制造恐慌话术

通过“不会AI=被时代淘汰”“错过最后机会”等话术，利用用户对技术落后的恐惧。例如，某课程宣称“普通人逆天改命最后机会”，甚至伪造学员月入十万案例。 部分机构在直播中展示豪车、炫收入，营造“不买课就落后”的氛围。 饥饿营销与限时套路

以“2小时卖课2。万”“名额仅剩1。个”等话术制造稀缺性，实际课程内容与宣传严重不符。 限时优惠常与“阶梯涨价”结合，如先标低价吸引用户，再诱导购买高价高阶课。 退费陷阱与服务失约

合同条款模糊，以“课程已交付”为由拒绝退款，或仅退还小额费用。 助教解散课程群、链接失效等操作，导致用户维权无门。 二、课程质量与商业模式的真相 内容拼凑与重复贩卖

多数课程为免费工具拼凑，甚至盗版资源打包出售，成本低至。.26元。例如，清华大学免费资料被包装成高价课程。 旧课程改名换皮，如Sora课程翻新为DeepSeek课程。 盈利模式依赖层层收割

低价引流（如9.9元试听）后，通过“一对一服务”“变现秘籍”等话术诱导用户购买高价课程。 部分机构以AI课程为入口，实际销售其他产品（如AI工具、会员服务）。 三、典型案例与用户反馈 李一舟AI课程争议

宣称“清华博士”背景，实际课程内容浅显，被指“百度搜索结果拼凑”。 用户投诉课程群被解散、退费难，销售额超5。。。万却引发大规模维权。 DeepSeek课程乱象

所谓“本地部署方案”“万能提示词”教程，用户反馈“直接询问AI更有效”。 平台投诉超2。。。条，涉及虚假宣传、退费无门等问题。 四、消费者应对策略 警惕营销话术

拒绝“三周变大神”“零门槛暴富”等承诺，AI学习需长期积累。 核实课程资质

查证讲师背景（如李一舟学历争议12），优先选择官方免费教程（如ChatGPT、文心一言）。 留存证据与维权

保存宣传截图、支付凭证，通过12315或平台投诉维权。 利用免费资源

多数AI工具提供免费教程，如DeepSeek官网无付费项目1，可直接向AI提问获取指导。 五、行业治理建议 监管层面

明确课程质量标准，打击虚假宣传与退费霸王条款。 平台需加强审核，建立课程评价与退款机制。 用户教育

认清“知识付费≠一夜暴富”，理性看待技术红利。 总结：AI课程的“限时优惠”本质是通过制造焦虑收割用户，消费者需保持清醒，避免被营销话术裹挟。监管部门与平台需协同规范市场，推动行业健康发展。